Non ho letto le ultime pagine ma la sotto/sopravvalutazione di un marchio dipende solo dal cliente. Ci può essere una strategia di marketing dietro alla diffusione di un marchio ma generalmente è il cliente a decidere. Se la massa decide che quel prodotto non vale il prezzo non lo compra.
Può succedere che due prodotti differenti, anche per gamma, vengano percepiti dalla clientela come uguali anche se nella realtà non lo sono. Per entrambe le aziende che li producono non c'è niente da fare, è inutile che spingano sulle differenze. I consumatori hanno deciso che sono uguali e uguali resteranno.
Prendiamo
Pinarello. È sopravvalutato? Probabilmente no. Pinarello è riconosciuto come uno dei marchi migliori esistenti sul mercato. Costa troppo? Sicuramente sì, ma prezzo e sopravvalutazione non sempre vanno in coppia. Di sicuro Pinarello tiene i prezzi alti per molti motivi. A mio parere possono essere questi: a) sponsorizzazione di squadre vincenti dove alla lunga l'assioma campione = biciclette migliori si tramuta in una scelta vincente b) quotazioni elevate per indurre i potenziali clienti a percepire quel prodotto come di alta gamma, esclusivo, non alla portata di tutti, ma soprattutto di qualità.
Si può parlare di un marchio sopravvalutato perché vende tanto? Forse, in relazione al costo. E viceversa, si può parlare di uno che è sottovalutato perché vende poco? Forse. Ma probabilmente è perché a monte c'è una strategia di vendita poco efficace. Ma soprattutto, e ritorniamo al consumatore, è quest'ultimo a decidere il valore di un prodotto.
